Katalogtexte

„Katalogtexte werden sowieso nicht gelesen.“ Nein, Katalogtexte werden nur von einem spezifischeren Publikum gelesen. Die Texte sind wichtig, da sie conversionintensiv sind. Es kommt also darauf an, wer die Texte liest. In der Regel sind das Personen, die bereits nah an der Kaufentscheidung stehen. Hier gute Inhalte zu bieten, kann sich sehr positiv auswirken – digital und analog.

Verschiedene Vertriebskanäle

Online-Katalogtexte bieten meist etwas mehr Freiheit, während Printmedien eher starre Style-Vorgaben mit sich bringen. Wir passen unsere Texte exakt an Ihre Vorgaben an. Das gilt nicht nur für Format und Umfang, sondern auch für die Zielgruppenansprache, Wording und Intonation. Wir bringen all Ihre Kanäle gemäß CI sprachlich in Einklang.

Verkaufskatalog bis Whitepaper

Katalogtexte können sehr unterschiedliche Stile haben. Sie können in Verkaufskatalogen eher dem Aufbau eines Online-Shops mit Kategorie- und Produkttexten gleichen. Im weitesten Sinne zählen dazu aber auch Whitepapers, in denen ein spezifisches Produkt, eine Technologie oder Innovation detailliert dargestellt werden kann.

Download oder Mail

Kataloge können Sie abseits der Printvariante im digitalen Raum auf verschiedene Arten zur Verfügung stellen. Meist wird als Dateiformat ein PDF gewählt, das sich User im Rahmen Ihres Webauftritts herunterladen können. Es können damit aber je nach Zielgruppe auch zusätzlich Leads generiert werden, indem Sie einen E-Mail-Funnel spielen.

Katalogtexte lesen lassen

Wie Sie Ihre Kunden nachhaltig ansprechen

Katalogtexte sind fortgeschrittenes Info-Material. Wer sich einen Katalog herunterlädt oder zuschicken lässt, hat ein konkretes Interesse. Dann ist es wichtig, dass nicht nur Ihre Produkte überzeugen, sondern auch jegliche Kommunikation im Kontext. Hochwertige Texte sind authentisch und zeigen Ihre Wertschätzung gegenüber Ihren Produkten.

Informativ und mehrwertig
Offen und transparent
Vergleichbar und referenzierbar
Authentisch und ehrlich
Klar und fokussiert

Katalogtexte brauchen eine ausgewogene Mischung aus allgemeinen Aspekten, bildhafter Vorteilsvermittlung und Informationstiefe. User wollen weder Romane noch eine Ausformulierung des Produktdatenblattes. Katalogtexte müssen auf den ersten Blick balanciert sein und werden dann auch als mehrwertig wahrgenommen und tatsächlich gelesen.

Katalogtexte müssen im gegenseitigen Kontext stehen. Zwar stehen häufig die konkreten Artikel im Vordergrund. Der User benötigt in der Regel aber vor allem Hilfe bei der Kaufentscheidung innerhalb des Sortiments. Das bedeutet, der Content muss Vergleichbarkeit und trennscharfe Vorteilsvermittlung bieten. Wenn Produktvarianten nicht sauber unterscheidbar sind, wird unnötig Verunsicherung generiert und gegebenenfalls kein Produkt gekauft.

Kontextualisieren Sie Ihr Sortiment transparent und sauber, um Ihren Kunden Orientierung und Hilfe bei der Entscheidung zu bieten. Dabei kann auch weniger mehr sein. Jedes Detail textlich aufzubereiten, kann die Kerninfos auch verwässern. Treffsichere Kommunikation muss aus User-Sicht stattfinden und nicht aus der des Produktmanagements.

Häufige Fragen zu Katalogtexten

Was unsere Kunden fragen

Wie funktioniert die Texterstellung mit der Textagentur?

Zunächst nehmen wir uns Zeit für ein ausgiebiges Onboarding. Wir müssen Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und Sie selbst verstehen können, um zu liefern, was Ihrer Vorstellung entspricht. Das Ergebnis muss sich zudem mit dem Wissensstand, den Problemen und Wünschen Ihrer Personas decken. Was Sie als fachlich tiefgreifend informierte Person anspricht, muss nicht zwangsläufig Ihren Kunden gefallen.

Sobald wir wissen, wo Sie stehen und was Sie brauchen, starten wir ein Testprojekt, in dem wir Mastertexte erstellen, die bis ins Detail feingeschliffen werden. Sobald hier ein gemeinsamer Nenner erreicht ist, können wir das Ganze skalieren.

Dabei arbeiten wir ausschließlich inhouse und mit unserem bewährten 6-Augen-Konzept (mehr Augenpaare, je nach Anzahl der Stakeholder auf Ihrer Seite). Geschulte Texter erstellen Texte nach Ihren Briefing-Vorgaben, die durch Ihren persönlichen Ansprechpartner geprüft werden. Danach gehen Ihnen diese zur Kontrolle zu und werden ggf. nachjustiert. Zum Schluss erfolgt ein Lektorat, um Interpunktion, Rechtschreibung usw. zu prüfen.

Die finale Anlieferung aus unserer Agentur findet auf einem Weg und in einem Format Ihrer Wahl statt.

Welche Arten von Katalogtexten gibt es?

Das kommt darauf an, was Sie verkaufen wollen und wie groß das Sortiment ist. Hierbei kann es sich um kurze fokussierte Produktbeschreibungen handeln oder auch um holistische Kategorietexte bzw. eine Mischung daraus.

Außerdem können Katalogtexte sehr detailliert von einem Autor mit wissenschaftlichem Anspruch verfasst werden. So etwas bietet sich bei der Markteinführung von innovativen Technologien oder extrem ausgefeilten Produkten im Rahmen eines Whitepapers an.

Wie erkenne ich gute Katalogtexte?

Der Inhalt guter Katalogtexte langweilt Sie nicht und lässt Sie besser informiert zurück, als sie es vorher waren. Ihr potenzieller Kunde muss auf den Punkt informiert, textlich aber nicht mit jedem Detail bombardiert werden. Eine vollständige Auflistung aller Daten kann im Anschluss immer noch stattfinden. Der Katalogtext sollte aber fokussiert sein und Vergleichbarkeit herstellen.

So können sich Ihre Kunden in Ihrem Sortiment orientieren und am Ende eine Kaufentscheidung treffen, mit der sie sich wohl und wohlinformiert fühlen.

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